• Instituto Interamericano de Cooperación para la Agricultura
  • La agricultura, prioridad para el desarrollo sostenible de las Américas

Manual 7: asociativismo, modelos posibles y dificultades del relacionamiento

Autor(es): 
IICA, San José (Costa Rica)
Año: 
2018
ISBN: 
978-92-9248-777-5
Resumen: 

Este séptimo manual introduce el tema de la gestión asociativa y consta de dos módulos y ocho unidades didácticas que presentan, en primer lugar, el concepto de integración vertical y alternativas para formalizar empresas asociativas. Luego abordan diversos temas relacionados con la gestión del relacionamiento entre actores de una alianza: qué pueden aportar y obtener, los pasos para iniciar una alianza, los roles habituales y algunas metodologías para aumentar el compromiso, reducir los conflictos y monitorear los avances. Finalmente, se presentan técnicas, métodos y estrategias para negociar, en particular los modos y la importancia de conocer al interlocutor. En estas unidades se proveen conceptos, procedimientos y herramientas útiles para el propio aprendizaje de los técnicos facilitadores y, a su vez, para apoyar el trabajo formativo que estos realizan con pequeñas y medianas organizaciones de productores. Es por ello que este manual incluye dos anexos diferenciados, uno para cada tipo de actividades.

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